 |
|
|
Первичная сегментация потребителей в рамках системы происходит с помощью клубов разного уровня:
«Накопилка» (эконом-класс)
«Персона» (средний класс)
«VIP-персона» (премиум-класс)
Активная покупательская позиция стимулирует клиента к переходу в клуб высшего ранга и получению более весомых привилегий, что, в свою очередь, увеличивает товарооборот торговых точек.
Накопленные клиентами клуба боны не могут быть обналичены: они «привязаны» к обороту торговых предприятий – членов клуба. Таким образом, увеличивается частота покупок, сумма среднего чека и происходит автоматическое удержание клиентов, которые постоянно будут возвращаться именно в ту торговую точку, где начисляют боны.
| Общее количество клиентов в клубе КС «Бон-карта» |
Сумма трат
(средний чек: 100 грн.) |
Общее увеличение прибыли
(средний чек (+20%) + частота покупок (+15%) - начисление бонусов (-5%) - отчисления на КС «Бон-карта» (-1%) |
| 800 человек (80%) |
2 000 грн.
(20% - по правилу Парето) |
2 000 грн. |
| 200 человек (20%) |
8 000 грн.
(80% - по правилу Парето)
|
8 000 грн. + 2 320 грн. (29%) |
| 1000 человек |
10 000 грн.
|
12 320 грн. (+12,32%)
|
Торговый партнер клуба
|
Количество перекрестных клиентов и их траты
(двойное применение правила Парето - 20% от 20% лучших клиентов) |
Увеличение прибыли с учетом перекрестных продаж |
Супермаркет
|
40 человек |
1600 грн.
|
- |
АЗС
|
40 человек |
1600 грн. |
- |
| Аптека |
40 человек |
1600 грн. |
- |
Фастфуд
|
40 человек |
1600 грн. |
- |
| Парфюмерия / косметика |
40 человек |
1600 грн. |
- |
Всего
|
200 человек |
8000 грн. (80% прибыли приносят перекрестные продажи между участниками клуба) |
7520 грн. (80% прибыли - 6% (5% бонусов + 1% отчисления КС «Бон-карта») = 74%) |
Итого
|
19 840 грн. (+98,4%) |
|
|
24.10.2008
02.04.2008
14.03.2008
03.10.2007
07.11.2008
06.11.2008
14.10.2008
10.10.2008
01.09.2008
|
|
|
Контакты
Украина, 01001,
г. Киев, а/я 413.
Тел./факс: +38 044 284 62 13
E-mail: info@nmtg.com.ua
|
Прогресс - это лучшее, а не только новое
Лопе де Вега
|
